Snyd dig selv i løn

Af Sanne Juel, karriererådgiver og coach i CA a-kasse

Skal du til jobsamtale? her er gode råd til, hvordan du bedst snakker løn ...

How-not-to-do

Du har slet ikke gennemtænkt, hvad du vil have i løn og svarer til samtalen: ”lønnen er ikke så afgørende for mig, når bare jeg har søde kollegaer, og jeg beskæftiger mig med det jeg kan lide”. Det er at undervurdere dit eget værd.
Du siger ja til et job uden at kende lønnen – bare for at være på den sikre side.
Du har glemt at researche på lignende stillinger, med folk i samme branche og med samme anciennitet.
Du har fortrængt at spørge dig selv, ”Hvad vil være en god løn for mig, hvad er min minimumsgrænse, og hvad vil jeg være tilfreds med i første omgang?” Du har ikke fået sat beløb på dine smertegrænser.
Vær meget ultimativ og stil kun lønkrav – så kan de lære det, kan de!
Hvis du selv kaster et krav på bordet uden omtanke – ja, så er forhandlingen næsten lukket med det samme.
Lyv om, hvad du tjente i sidste job – de opdager det ikke! Du tror ikke, de opdager det.

How to do it – så du IKKE snyder dig selv i løn

Du har lavet grundig research på firmaet og lignende virksomheder. Du har søgt på nettet for at finde lønstatistik for ansatte i samme stilling og med samme uddannelse som dig selv.
Du afventer virksomhedens lønudspil. Spørg direkte, hvad de havde tænkt sig.
Hvordan ser jeres lønpakke ud? Hvad får andre i firmaet med tilsvarende baggrund og i lignende stilling? Er der tale om pension, mobil, internet, avis, uddannelse m.m.
Ved enhver forhandling er du rolig og har overvejet din strategi inden. Eks. brug ordet løn-udspil i stedet for lønkrav. Det antyder, der er rum og plads til forhandling. Så er det ikke ultimativt.
Før du skriver under på en kontrakt, skal du kende din løn, og den skal stå på din kontrakt. Evt. gerne hvornår ny lønforhandling finder sted.
Du er helt afklaret omkring dine smertegrænser. Ved forhandling er det okay at starte højere, end det du vil være tilfreds med, tænk hvis du får det? Så har du også lidt at forhandle med.
Værdisæt dig selv udfra dine forudsætninger og vær klar til at begrunde dit udspil. Kom gerne med konkrete eksempler på, hvordan du vil være din løn VÆRD.
Vær ærlig og oprigtig omkring, hvad du tidligere har tjent, og begrund i stedet for, hvorfor du mener, du skal stige i løn.

Held og lykke.